今天給各位分享什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作成功的基石的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功90%取決于進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽

• 1、如何講保險(xiǎn)
• 2、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基本工作標(biāo)準(zhǔn)
• 3、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的成功人生

如何講保險(xiǎn)

對(duì)于經(jīng)常見(jiàn)面的客戶(hù)，我們可以在聊天的過(guò)程中先了解他們的生活、職業(yè)環(huán)境以及財(cái)務(wù)狀況等，然后通過(guò)引導(dǎo)性的問(wèn)題了解他們的保險(xiǎn)需求。

醫(yī)療保險(xiǎn)，即醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)，指以約定的醫(yī)療費(fèi)用為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)，即提供醫(yī)療費(fèi)用保障的保險(xiǎn)，它是健康保險(xiǎn)的主要內(nèi)容之一。疾病保險(xiǎn)，指以疾病為給付保險(xiǎn)金條件的保險(xiǎn)，包括有普通疾病保險(xiǎn)與重大疾病保險(xiǎn)兩種形式。

主要有以下：保險(xiǎn)電話(huà)銷(xiāo)售技巧：電話(huà)前準(zhǔn)備：將要電話(huà)接觸客戶(hù)名單分類(lèi)、排列先后順序。查出客戶(hù)在我公司投保所有保單，對(duì)保單多的客戶(hù)做客戶(hù)保單整理卡。準(zhǔn)備所用物品、寫(xiě)下打電話(huà)內(nèi)容。

保險(xiǎn)行業(yè)的三講，分別是講行業(yè)、講公司、講自己。講行業(yè)：就是保險(xiǎn)理念方面入手，生、老、病、死、殘。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)基本工作標(biāo)準(zhǔn)

大專(zhuān)或以上學(xué)歷，兩年以上營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)。公司有中高端目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)提供。

協(xié)助總經(jīng)辦的日常工作，包括投資項(xiàng)目資料的整理，撰寫(xiě)公司定期匯報(bào)的報(bào)告，與其他部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)工作等。 完成上級(jí)交待的其他工作。 任職要求 ： 本科及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)精算等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 3年及以上壽險(xiǎn)行業(yè)戰(zhàn)略研究或壽險(xiǎn)精算經(jīng)驗(yàn)。

一般而言，保障性的保費(fèi)支出占年收入的10%-15%為宜，若是投資類(lèi)可以適當(dāng)增加，但以不超過(guò)20%為佳。

二是特色產(chǎn)品吸引人。在當(dāng)前保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷(xiāo)伙伴要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角，必須把客戶(hù)的利益放在首位，貼近客戶(hù)搞產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

準(zhǔn)保戶(hù)開(kāi)拓是保險(xiǎn)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中最重要的一個(gè)步驟，可以說(shuō)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員最重要的工作就是在做準(zhǔn)保護(hù)的開(kāi)拓。準(zhǔn)保戶(hù)的鑒定。

壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的成功人生

1、成功的銷(xiāo)售員一定是位多面手，做好 保險(xiǎn) 銷(xiāo)售工作，需要的是營(yíng)銷(xiāo)員踏踏實(shí)實(shí)的苦干精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)能力。下面就由我為大家推薦保險(xiǎn)成功銷(xiāo)售 經(jīng)驗(yàn) 分享的 范文 ，歡迎閱讀。

2、原一平日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)冠軍，推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，在世界推銷(xiāo)界享有極高聲譽(yù)。名言：做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。

3、還有，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)參差不齊，一些水平低下的人員為了拉到保險(xiǎn)，采用哀求、哭訴、威脅甚或喪失人格的手段施用于顧客；有的推銷(xiāo)員的做派、舉止、穿著、講話(huà)隨隨便便，令顧客十分反感。

4、“想”，即保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一定的策劃能力。保險(xiǎn)銷(xiāo)售員是在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展保險(xiǎn)簽單工作。

5、作為一名合格的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，我們要誠(chéng)實(shí)守信、目光遠(yuǎn)大，既要為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的.保險(xiǎn)保障，也要為自己的事業(yè)創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)。

關(guān)于什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作成功的基石和壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)生涯的成功90%取決于的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。